Дорогая съёмка, модный шрифт, дизайнеры довольны — а продаж нет. Разбираем типичный имиджевый баннер мебельного салона и считаем, сколько секунд нужно, чтобы понять, что здесь продают.
Исходный баннер
Наружная реклама и та же картинка в таргете.
Изображение: полупустая комната в бежевых тонах, на переднем плане ваза с сухоцветами, диван виден наполовину у края кадра
Слоган: «Пространство, в котором живут мечты»
Логотип: тонкий, светлый, в правом нижнем углу
Контакты: QR-код размером со спичечный коробок
На щите у дороги у человека есть 2–3 секунды. За это время он видит вазу и красивую фразу. Что это за компания, что она продаёт и где её найти, остаётся загадкой.
Цифрами отмечены проблемы, о которых ниже.
Что не так
Главный объект не товар. Взгляд цепляется за вазу, а диван — то, что продают, — обрезан краем кадра.
Слоган подходит кому угодно. «Пространство мечты» может продавать квартиры, обои, ипотеку или отель.
Бренд не читается. Тонкий светлый логотип на бежевом фоне теряется уже с пяти метров.
Нет следующего шага. Ни адреса, ни сайта, ни повода прийти сейчас; маленький QR-код с дороги не отсканировать.
Как переделать
Изображение: диван целиком, крупно, по центру; одна деталь интерьера, не больше
Заголовок: «Диваны на заказ за 14 дней» — сразу ясно, что и как быстро
Аргумент: «Ткань и размер под вашу комнату. Цены от 49 000 ₽»
Бренд: логотип контрастный и в 2–3 раза крупнее
Действие: «Салон — 300 м» со стрелкой для щита; для таргета кнопка «Подобрать диван»
Тот же формат после правок.
Проверка простая: покажите баннер знакомому на 3 секунды и спросите, что продают и где купить. Если не ответил — баннер не работает.
Красивая реклама и продающая реклама — не одно и то же. Сначала баннер должен ответить «что, кому и где», и только потом создавать настроение.
