Разбор рекламы · Карусель ВК

Почему карусель фитнес-клуба пролистывают на втором слайде

Карусель — это история, которую листают пальцем. Если первый слайд не цепляет, а второй не даёт причины листать дальше, до оффера на последнем слайде никто не доходит.

Исходная карусель

Типичная рекламная карусель фитнес-клуба, 5 слайдов.

1. Логотип клуба на чёрном фоне, подпись «Фитнес нового уровня»
2. Фото тренажёрного зала без людей, «Более 100 тренажёров»
3. Фото бассейна, «Бассейн 25 метров»
4. Список: «Групповые программы, персональные тренировки, сауна, парковка»
5. «Абонемент со скидкой! Подробности по телефону»

Типичная картина у таких каруселей: большинство уходит после первого-второго слайда, до последнего доходит малая часть.

Что не так

1. Первый слайд про клуб, а не про человека. Логотип никому не интересен, пока не ясно, что человек получит.
2. Слайды не связаны. Каждый — отдельная фотография, нет сюжета, который тянет листать дальше.
3. Перечисление вместо выгоды. «100 тренажёров» и «сауна» есть у всех клубов района.
4. Оффер спрятан и размыт. «Скидка, подробности по телефону» — не ясно, сколько, до какого числа и что сделать прямо сейчас.

Как переделать

Собираем карусель как историю «проблема → решение → действие».

1. Крючок: «Купили абонемент и бросили через месяц? Так бывает почти у каждого новичка» + фото человека, а не зала
2. Причина: «Без плана тренировки быстро надоедают» — короткий текст на светлом фоне
3. Решение: «Первые 4 тренировки — с тренером, бесплатно. Он составит план под вашу цель»
4. Доказательство: отзыв клиента с фото и цифрой («минус 6 кг за 3 месяца»)
5. Оффер: «Пробная неделя за 0 ₽ до 30 ноября. Нажмите „Записаться“ — перезвоним за 15 минут»

На каждом слайде одна мысль, крупный текст, и последняя строка подводит к следующему слайду.